商品防盗现状

近年在日趋成熟的商品、图书防盗设备市场中，无论是高校商品、图书馆还是新华书店，甚至民营书店，均在防盗意识上

有着质的变化，从最开始90年代末推广商品、图书防盗概念时各场馆负责人对产品的新奇及认知程度，到10年对产品的熟

知程度及价格的了解甚至高于某些专业生产商的销售人员。
盲目的生产设备上马及贸易公司的放到项目立项，使07-09年两年时间内小型及经销商如牛毛般剧增。在本身需求量有限的

市场中竞争中，对于真正大型生产商来说只能依靠自己的核心品牌产品来勉强维持生计，从最开始对产品技术的努力革新

及工艺流程上的精益求精已经被，其他小厂家及代理商的营销策略逼迫的荡然无存。
“产品的质量是企业的生命，履行对客户的承诺是企业诚信的基本”大家均明白这个道理，而对于现在商品、图书防盗行

业来说，这句话真正的又有哪几家生产商能去实现，本身行业内的局限性及需求量萎缩，使原三大生产基地（郑州 龙口 

常州）的大型生产商对商品、图书防盗设备的发展前景有了新的认识，不可否认龙口是商品、图书防盗设备的发源，也不

可否认郑州地区及常州地区现有的厂家曾是 龙口某厂家的代理商或经销商。而恰恰是这个发源地部分厂家的营销思路及不

成熟的市场认知，让国内消费者对整个国内市场的普遍印象是：
1   产品质量差
2   售后服务差
3   价格混乱

        国内消费者普遍认为国产商品、图书防盗设备质量低下，售后服务不及时等，与国外进口设备比有天壤之别。我

们来分析一下原因，市场竞争的概念在国人的眼里变成了单一的产品价格竞争，而对于现有的所谓“政府阳光采购”来说

，对有国家统一检测检验标准的产品有一定的约束力，能很好的控制采购价格，而对于防盗行业来说国家并没有统一的检

测检验标准。
同样是商品、图书防盗设备无论你在功能上及产品抗干扰能力及使用长久性上做多少技术革新，只要其他防盗设备能报警

就算没有多少技术含量，那你的设备也是同他一样，而如果你把两套设备能同时真正的使用一阶段后你就会有明显的认识

，而对于招标或者采购它看重的是产品价格，那些真正在功能及技术上含量比较高的设备哪怕高于其它设备10块钱也不能

让你成为中标方

国产商品、图书防盗设备
而对于防盗设备的成本主要分成两大块，一、真正生产成本，二、后期服务成本。一个真正负责的防盗设备厂家完全会遵

守自己承诺的售后服务。
              
               2007年河北省廊坊市某商品、图书馆面向社会招标商品、图书馆防盗设备13套，参加投标的真正生产商4

家，代理或经销商5家，巧合的是四家生产商所报出的价格几乎一致，而其他5家代理商的价格差别比较大，有高于厂家的

投标价格，而其中的一家代理商所报出的价格，让在场的所有生产商震惊，均一句话问中标方:”有售后吗”，其中涵盖的

意思我不用言表，大家皆心知肚明吧。

                 正常产品价格100% = 产品成本70 % + 安装售后30 %
                几千块人民币的国产设备，只报出 成本价格（70%）为市场价格时，是你有了产品价格上的竞争力而后

期的承诺该如何实现，所以厂家普遍放弃了终端市场而销售重点转向各区域的代理商，而代理商向客户报出了没有售后服

务的含售后服务的产品价格，加之各区域代理商规模较小运营成本低，设备有时高于进货价格5%几百块钱便销售给最终客

户，想想代理商没有利润空间，5%在初次安装时已经到了微利的极限，他还会有三年的售后服务吗，而对于厂家与代理间

的服务签订是只负责设备主机的维修，不提供代理商终端客户的上门服务。
厂家 - 放弃终端销售改成低价位向各区域代理商倾销
                生产 - 放弃铜线圈改换铜包铝，功能削减只为降低一切生产成本

               以上的几点就是“国产设备为什么质量差，服务不及时的原因所在”

进口商品、图书防盗设备
               凡是生产厂家均了解 商品、图书防盗设备的生产成本，对于国外进口设备的价格， 国内厂家无不眼热

，几乎同样的生产成本，加之进口关税再上一倍，却能卖出高于国产设备10-15倍产品价格，而国外设备限制了使用方的磁

条使用，避免了国内配书商给商品、图书馆配备以次充好的磁条，而大家都知道磁条影响设备使用，而在功能上国外设备

有的还不及国内设备。高额的利润空间，为国外的售后服务提供了保证，这就是为什么大家都感觉国外设备质量好服务及

时的原因。
             
               举个好笑的例子：我曾经拜访过一个国内知名高校的商品、图书馆，当推荐出我们公司生产的设备时，

对方直接否定国产设备，很肯定的说要采购进口设备，而当我问及进口设备好在哪里时，对方顿语片刻后说出一句我当时

心里感觉无比难受“我不知道好在哪里，只知道它贵，而且很多人买”。难道外来的和尚真的会念经，难道我们行业内的

这些所谓生产商的代理和经销们你们就不能冷静的有远虑的规范一下自己的市场行为。
为了行业的良性发展，我们开普安贝电子率先在以下方面做出调整
1、     给国内全部经商代理商，限制销售最低底价
2、     国内全部经商及代理商的终端客户进行资料备档
3、     在全国范围内 例如 各重点省的省会级城市下派本公司直属售后技术人员，建立区域服务工作站。
4、     严格执行厂内检验标准，坚持不做价格最低的劣质产品，永树质量最佳品牌（ETOP）
5、     让0371-60338 110的售后服务电话成为客户心目中解决全部问题的诚信号码

商品、图书防盗 商品、图书防盗仪 商品、图书防盗器 专业生产商-开普安贝

开普安贝十年的商品、图书防盗经验为高校商品、图书馆,新华书店 民营书店 供防盗最佳解决方案领先的检测技术,完善

的售后体系,为全球近千家用户提供防盗服务.

依拓普（ETOP)的成功，是因为 …

1、超卓而多元化的产品符合不同客户需要
2、ISO 9001: 2000认证确保提供优质服务
3、于国内多数省会级城市均由售后支持站点提供技术支援
4、承诺提供优质服务及合理价格以配合客户要求
5、承诺于指定时间内做出回复，让客户放心
6、能为客户提供高效能系统及高性价比服务
7、拥有强大而富有经验的技术、销售、服务团队
8、产品不断改良、创新并做多方面测试
9、完善的企业结构让我们能提供超卓、高质量的产品及服务给客户，我们专业的技术支持及销售团队必能为客户在节省成

本的大前题下感受到高品质设备所带来的便捷！
10、强大客户群的支持：如国内知名学府，国际大型零售连锁卖场，国内外知名品牌服饰等

依拓普（ETOP）与对手的不同… …
全因为我们更能明白客户的需要，在降低采购成本同时不降低设备质量及防损效果，这就是专业防盗设备生产商的诚信承

若！
我们专长于防盗系统的研发、生产、销售。
我们在全国拥有强大的售后服务体系支持。
我们的产品一度是其它厂家模仿的对象。
我们不会涉足防盗系统以外的非我们专业的同业态产品。甚至我们不会去代理或经销其它厂家的设备（例如：数据采集器

，条码打印机等），因为这些产品我们不能提供完善的售后服务。


服务的宗旨…

求新 求实 恒久感受依拓普电子

我们明白所提供的产品不再是单一系统，而是要能配合客户提升业务成绩及服务质量的系统，我们将不必要的损失抛开，

将指引客户达到期望的防损效果及满意的服务质量，这正是我们为客户服务的宗旨。

求新- 我们力求推出的产品均为业内之领先
求实- 我们务实的做好产品质量及服务
恒久感受依拓普电子- 让我们所有的客户，甚至是一个耗材的用户都能感受到依拓普电子（ETOP）的优质服务及

体会到“ETOP电子出品”的真正含义